Даже простая товарная операция, безусловно, является не простой поведение покупки и продажи, а систематический проект. Проблемы в любой ссылке в системе повлияют на всю цепочку продаж. Поэтому очень важно хорошо делать каждую ссылку. Успех приходит из -за того, что он всегда был серьезным, и неудача может быть небольшой небрежностью.
«Целостность является основой предприятия, а качество - это жизнь предприятия». Для свежей продукции супермаркета покупка является наиболее важной ссылкой для обеспечения хорошего качества и низкой цены, а продажи являются необходимым средством для обеспечения прибыли предприятия.
Дайте себе пульс »перед покупкой
С древних времен в искусстве войны стало высказывание: «Знание себя и врага выиграют все сражения, и, зная врага и врага, никогда не закончится в сотнях битв». Торговые центры также являются полем битвы. Чтобы полностью понять своих конкурентов, полностью понять признание его аудитории продукта свежих продуктов, покупать желания, закупать способность и возможное влияние различных факторов и т. Д. - заставить себя стоять на предпосылке непобедимого места, тогда какие аспекты мы в основном даем себе «проверить пульс»?
1. Цена. Цена - самая важная вещь, на которую можно обратить внимание перед покупкой. Требования клиентов для нас всегда являются «хорошим качеством и низкой ценой». Поэтому перед покупкой мы должны сначала исследовать цену на свежие продукты на рынке и ценовой диапазон, приемлемый для окружающей аудитории. Не будь слепым. Необходимо взглянуть на это рационально и определить позиционирование цены на покупку продукта в соответствии с окружающей рыночной ситуацией, ситуацией конкурентов, фактической ситуацией клиентов и ситуацией продаж того же периода в истории, чтобы исследование могло быть по -настоящему реализовано. , Назначить правильное лекарство.
2. Количество. Количество заказа в значительной степени зависит от предыдущих данных исследований и опыта покупателя, а затем в соответствии с ситуацией продаж в тот же период предыдущего года и текущей реальной ситуации, независимо от того, влияют ли на это погода и климат, есть ли влияние средств массовой информации и существует ли влияние вредителей и болезней. Помимо фактической ситуации окружающих групп потребителей для определения объема покупки, точность объема покупки также является ключом к успеху или сбое операции супермаркета, особенно особых видов свежих продуктов, которые подвержены коррупции. Поэтому люди очень скрытны в отношении такого рода товаров. В этом особом случае, если расчет не является точным, это неизбежно приведет к окончанию «суммы слишком велика и трудно переваривать, а количество недостаточно, чтобы быть худым».
3. Качество. Нет необходимости говорить больше о качестве. Тем не менее, поговорка «качество - это жизнь», цена без качества напрасно, количество без качества - пустое разговор, а продукт без качества равносильно краже денег.
ШоОК, его головой к продавцу »во время покупкиТак называемый
Покачивая головой торговцу »означает не позволять торговцу вести нос во время процесса закупок, не прислушивайтесь к побочным словам торговца, чтобы не попасть в ловушку, покупатель должен помнить« пульс »перед покупкой наизусть, а затем в соответствии с реальной ситуацией от времени и ситуации. Существуют определенные правила и гибкие использование. Официальные ситуации могут ссылаться на следующие аспекты: следующие аспекты: следующие аспекты: следующие аспекты: следующие аспекты: следующие аспекты: следующие аспекты: следующие аспекты: следующие аспекты.
1. Надеюсь, что после прибытия в место покупки вы должны сначала подождать и увидеть общую тенденцию, понять концепцию макроса и в основном разграничить область продукта, который вы покупаете. Не спешите продавать, но вы должны знать об этом.
2. Спрашивая, заключается в том, чтобы проконсультироваться с торговцами или коллегами по закупкам, в основном в следующих аспектах, качеством продукции, честности торговцев, удовлетворенности покупкой торговцами и т. Д., Заблокируйте несколько торговцев, которые соответствуют требованиям, и гарантируют пять сертификатов предприятия, которые он должен быть завершен, проверка и карантан должны быть эффективными и т. Д.
3. Touch - это найти продукты, которые соответствуют вашим требованиям в качестве качества посредством прикосновения и наблюдения. Покупка янхенг -озера. При покупке обратите внимание на следующие характеристики волосатых крабов на озере Янчэн: есть ли чувство глупости в полноте? Задняя часть краба синяя и освежающая? Живот белый и блестящий? Являются ли когтями золотистые желтые? Гулые волосы на когтях крабов плотные, мягкие и светлые желтые? Если все соответствуют требованиям, все в порядке.
4. Говорите, то есть поговорите с продавцом о конкретных вопросах закупок, это должно «качать головой торговцу», не позволяйте торговцу лидировать носом, не спешите подтвердить различные мнения или предложения торговца и подавлять цену торговца различными способами, например, в целом, плохое качество продукта, плохие продажи, объем покупок и и т. Д., И, в конце концов, надежно завершить закупку.
После покупки «похудеть и похудеть»
После завершения покупки приобретенные товары принадлежат себе, и в тот момент, когда товары принадлежат себе, потери уже произошли. Потеря свежих продуктов оказывает большое влияние на валовую прибыль. Это также самая сложная часть управления свежими продуктами. Если потеря свежих продуктов может быть уменьшена, валовая прибыль свежих продуктов достигнет цели. Тем не менее, потеря свежих продуктов повсюду, каждая ссылка в процессе будет производить потерю, от покупки, заказа, принятия, обработки, хранения, обработки, отображения и других деталей ряда деталей, или потери придут, чтобы искать вас, то, как мы можем «сделать потерю тонкой»? Вы должны обратить внимание на следующие ссылки:
1. Обработка, также возьмите волосатые крабы на озере Янчэн. Поскольку волосатые крабы Янчэн озера крайне устойчивы к столкновению или сжиманию, уделяют больше внимания во время обработки и транспортировки, чтобы избежать укладки слишком высокого или неправильного укладки, что приводит к сложенной и поддерживаемой внешней коробке. Неставерное падение и уничтожение.
2. Принятие, мы должны обеспечить профессионализм приемного персонала и полностью понять способ получения специальных свежих продуктов.
3.
4. Обработка, поскольку веревки волосатых крабов легко упасть во время транспортировки, поэтому многие нуждаются в вторичной обработке, а профессионализм персонала должен быть обеспечен во время обработки для предотвращения потерь.
«Обновить дисплей» при размещении
В конце концов, свежие продукты - это свежие продукты, поэтому им нужны конкретные дисплеи и инструменты. Хотя есть ограничения, обновления все еще необходимы. Неизвресный дисплей определенно вызовет эстетическую усталость. Если вы хотите вызвать желания клиентов, вы должны позволить новому дисплею облегчить клиентам клиенты, и легче пробудить желание людей купить. Тогда как может быть достигнут новый дисплей? Конечно, это должно быть «обновлено».
1. Имейма. Как говорится: «Люди живут энергично, продают кусок кожи», где бы они ни находились, они должны демонстрировать сезонные продукты.
2. Энергетический. Свежие продукты - это свежие и живые продукты, а «свежие» и «живые» - это характеристики. Следовательно, необходимо использовать свет, чтобы полностью освободить его «свежесть» и «жизнеспособность».
3. Есть фольга. Как говорится, «у одного героя есть три банда». Возьмите волосатые крабы в качестве примера. Если вы хотите выделить положение волосатых крабов, вам нужны другие продукты, чтобы дополнить волосатые крабы. Например, позвольте некоторым людям купить продукты с большим объемом близко к волосатым крабам. Роль клиентов.
«Поощрять сотрудников» во время встреч
В процессе продаж товаров производительность продавца будет напрямую повлиять на результаты продаж. Другими словами, если товары не говорят, то продавец является представителем товара, а речь и поведение продавца представляют товары. Таким образом, продавец должен сделать следующее:
1. Ответственность, чувство ответственности является незаменимым фактором для успеха чего -либо, и менталитет «оно не имеет ничего общего с самим собой, верант высоко» является наиболее нежелательным.
2. Боже, клиент - это Бог, это уже клише, но не так много, что действительно можно сделать. Как говорится: «Если вы хотите, чтобы люди отправляли деньги, вы должны положить мед на рот». Глаза клиента проницательны, вы всегда будут награды за ваши усилия.
3. Послепродажи, отношение после продажи продукта также очень важно. Не позволяйте клиентам иметь ощущение, что «перед продажей товаров - это Бог, после покупки товаров идут в ад», тогда выгода не стоит потери.
«Дайте цену красоты »при продаже
Придать цену «красоту и красоту» просто означает сделать цену продукта «красивой», потому что все любят красоту. Как говорится: «За исключением кровотечения и боли, больно тратить деньги». Все не хотят тратить деньги. В настоящее время мы должны быть более искушенными в цене, чтобы наша цена «красива».
Цена всегда является самым прямым и эффективным волшебным оружием, чтобы выиграть конкуренцию, поэтому контроль цен является ключом к успеху или неудаче продаж, но операция супермаркетов должна не только смотреть на непосредственные выгоды. Снижение цен на товары, но для рационального взгляда и спокойно проанализировать своевременные изменения в условиях бизнеса, и остро наблюдать отзывы аудитории, чтобы разумно корректировать цены на товары. При разумном использовании «красота» в цене иногда может действительно играть роль. Роль. Следовательно, следующие пункты должны быть обращены к ценам на товары:
1. Психологические предпочтения. Китайцы имеют долгую историю лайков и антипатий к числам. Если та же цена содержит 1, 4, 7 и т. Д., Клиентам не понравится это психологически, а цифры, такие как 6, 8, 9, могут быть любимы всеми. Следовательно, необходимо использовать больше мозгов на цифрах цен. Это на самом деле своего рода «игра слов». Если такая игра будет сделана, она достигнет эффекта множителя с половиной усилий. Напротив, ответственность потерпит неудачу.
2. Посмотрите на нужное время. Есть народные слова: «Я бы предпочел продать за захват, а не продавать за блок». Это означает, что цена должна быть изменена во времени в соответствии с воздействием времени на свежесть свежести (но вы не можете изменить цену по желанию, вы должны применить к изменению системы во времени), не пропустите хорошее время для продажи из -за жесткой цены на систему, потому что свежие продукты более дороги, а «свежесть» самой свежие продукты постоянно меняется, поэтому цена также должна рассматриваться.
3. Знайте себя и врага и тщательно расследуйте изменения цен конкурентов, чтобы сформулировать соответствующие ответы цен.
«Береги клиентов» в разговоре
Продажи, на самом деле, - это не просто продажа продукта, а своего рода культура. Связь между продажами и покупками на самом деле является обменом эмоций. Итак, как общаться с клиентами? Очень важно общаться с клиентами, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно. Итак, что должно быть связано с клиентами?
1. Относительно продукта, любой клиент, который покупает продукт, должен быть очень заинтересован в нем. Затем, если вы поговорите с ним о некоторых случайных знаниях о продукте или умножьте продукт, продукт может быть более эффективно близко к жизни клиента. Клиенты будут очень заинтересованы и чувствуют себя очень заботливыми. Конечно, это требует, чтобы наш торговый персонал хорошо понимал соответствующие знания самого продукта.
2. Что касается хобби, покупка и продажа - это своего рода общение между кем угодно. Всем нравится говорить о темах, которые им нравятся, и клиенты не являются исключением. Обратите внимание на предпочтения клиентов, а затем расскажите о некоторых связанных темах, таких как, скажем, если старик заинтересован в теме своего внука, продавец может больше поговорить с клиентом по теме ребенка, и это определенно будет резонировать с клиентом. Это определенно не тривиальная история, но невидимо вы уже узнали из покупки и продажи. Обе стороны стали друзьями-единомышленниками. Поскольку они друзья, конечно, он был бы готов посещать здесь часто.
Время сообщения: январь-07-2022
