Слово «витрина» на самом деле относится к психологии: как мужчина видит красивую женщину, а женщина — привлекательного юношу, он всегда хочет смотреть дальше. Если ваш фруктовый магазин добьется этого, покупатели захотят есть ваши фрукты и будут пускать слюни, то вы уже на полпути к успеху. Те фруктовые магазины, которые хорошо оформляют витрины, делают это с большим энтузиазмом и охотно покупают. А плохо оформленный магазин, не говоря уже о слове «витрина», просто хуже, чем уличный киоск.
1. Что такое так называемая модель с золотым дисплеем?
Ответ: С точки зрения фруктового магазина, акцент делается на удобстве и внимании к покупке товара. Если это способствует увеличению объёма продаж данного товара или улучшению имиджа компании, то это можно назвать «золотой выкладкой». С точки зрения удобства покупок, акцент на выкладке товара направлен на удовлетворение визуального и потребительского восприятия при совершении покупки.
Например: оптимальная высота для продажи — от 120 до 160 см, оптимальная высота для визуального восприятия — на 10 см выше и ниже уровня проекции головы. Горизонтальный угол обзора товара составляет 30 градусов влево и вправо, а вертикальный угол обзора — в направлении проекции головы. Оптимальный угол — 45 градусов вниз.
2. Как можно разумно подобрать товары, чтобы увеличить объем продаж?
Ответ: Что касается соответствия товара и услуги, то первое зависит от позиционирования ваших покупателей, входящих в магазин, второе — от того, как вы отличаетесь от конкурентов, а третье — от разделения функциональных зон, таких как зона продвижения, зона впечатлений, зона демонстрации товаров и т. д.
3. Какие виды оформления витрин могут привлечь больше внимания покупателей, и каковы методы и принципы их применения?
Ответ: В целом, принцип размещения товаров заключается в горизонтальном и вертикальном расположении одной и той же серии, при этом действует принцип «первым пришел — первым ушел». Что касается настенных и витринных размещений, а также распределенных и островных витрин, это зависит от наличия достаточного пространства в вашем магазине.
4. Как определить размер магазина? Можно ли выделить отдельную зону отдыха?
Ответ: Первыми факторами являются размер и масштаб магазина, а также распределение категорий и количество товаров, которые вы планируете приобрести. Создание специальной зоны отдыха зависит от того, планируете ли вы внедрять модели стимулирования потребительского опыта и будет ли обеспечена послепродажная поддержка в плане коммуникации.
5. В чем разница между размещением товаров, находящихся в обороте, и товаров, находящихся на конечном этапе оборота? Какими должны быть их количество и пропорция?
Ответ: Существует несколько соотношений оборотных товаров к конечным товарам: 6:4 — наиболее оптимальное. Кроме того, в этом отношении рекомендуется начать с позиционирования вашего магазина. Например, если вы сосредоточитесь на монополии на продажу фруктов в небольших магазинах, соотношения будут другими.
Существует также несколько вариантов размещения товаров. Те, которые должны укрепить свою популярность и подчеркнуть ведущие бренды, размещаются на видном месте; те, которые должны продвигать сезонные тренды, располагаются рядом; те, которые должны улучшить свой вкус и обслуживание, перемещают товары в сторону полок или в угол.
6. Как эффективнее демонстрировать товары по низким и специальным ценам?
Ответ: Разместите эти товары-приманки в легкодоступных местах магазина, но не на самых заметных. Можно также рассмотреть вариант размещения небольшого количества товаров в каждом месте, но обязательно должны быть очевидные признаки, чтобы отвлечь внимание покупателей и создать у них ощущение неожиданности и наличия скидок, что тоже очень хорошо.
7. Где лучше разместить товары средней и высокой ценовой категории?
Ответ: Одна часть упомянутого выше «золотого места» — это основание, а вторая располагается в центральной части магазина. Не размещайте его рядом с дверью или кассой. Если есть зона отдыха и развлечений, разместите его поблизости.
8. Необходимо ли отображать каждый бренд отдельно и выделять демонстрацию витрин с изображениями?
Ответ: Суббренд предназначен для крупных брендов. Это хорошо. В то же время следует добавить имиджевый шкаф. Обычно это делается путем размещения целой стены, ориентированной на основной поток покупателей, справа. Остальные элементы излишни. Планируйте сами. Магазин в целом, организован по категориям, и выглядит единообразно. Здесь, если распределение цветов товаров считается наилучшим, боюсь, что для выбранного вами бренда планировка слишком сложна и трудна для планирования.
9. Использует ли магазин самодельные или изготовленные на заказ контейнеры?
Ответ: Это зависит от того, основан ли ваш магазин в основном на вашем собственном бренде или же он использует бренд для стимулирования продаж других товаров. Это долгосрочный или краткосрочный вопрос? Для покупателей высокого класса рекомендуется сотрудничать с производителями, а для покупателей товаров низкого и среднего ценового сегмента развитие в основном зависит от вашего магазина. Если вы хотите, чтобы ваш магазин стал местным брендом, вам следует подумать о поиске компании, которая будет разрабатывать и производить единую продукцию.
10. Как отобразить окно?
Ответ: Витрина должна демонстрировать сезонные товары, отражающие преимущества имиджа бренда. При оформлении витрины следует сосредоточиться на товарах, являющихся главными, акционными или рекламными. Необходимо четко сформулировать вопрос и дать понять, что вы хотите продвинуть или какой товар продается со скидкой?
Плохого бизнеса не бывает. Бывают только люди, которые любят придумывать отговорки. Если вы твердо решили сделать работу продавца фруктов своей профессией, разве у вас не получится хорошо этим заниматься? Путь обучения бесконечен!
Дата публикации: 06.01.2022
